Как получать максимальную прибыль от каждой торговой точки?
Многие розничные магазины сейчас оказались в непростой ситуации.
Из-за спада в экономике покупательская способность уменьшается. Клиентов становится меньше. Они становятся всё более привередливыми.
Возможно ли в такой ситуации не только выжить, но и преуспеть?
Да, это возможно.
Розничный магазин может и должен приносить хорошую прибыль даже в наше сложное время.
Просто если раньше можно было управлять магазином, опираясь только на интуицию и предыдущий опыт, то теперь этого может оказаться мало.
Этот семинар - результат систематизации практического опыта одного из лучших управляющих розничными сетями.
На семинаре будут разбираться технологии, которые помогут ответить на ключевые для любого руководителя магазина вопросы:
- как в сжатые сроки вывести магазин на новый уровень продаж?
- как это сделать с минимальными бюджетами?
Эта система отлично себя зарекомендовала как в антикризисных проектах, так и при решении задач максимизации прибыли от каждой торговой точки.
Например, управляя с помощью этой системы московской розничной сетью мебельной фабрики «Дятьково», удалось добиться отдачи с одного квадратного метра торговой площади на 60% больше, чем до этого показывал любой другой дилерский магазин этого производителя.
Или один из последних примеров - всего за два месяца удалось хронически убыточную сеть женского белья «Farfallina» сделать прибыльной.
Из каких элементов состоит эта система? Ответом является содержание семинара:
- 7 ключевых факторов, позволяющих получать максимальную отдачу с квадратного метра.
Если у вас не работает хотя бы один (или несколько) из этих факторов, вы рискуете недополучать значительную прибыль (а может даже и работать в убыток).
- Как определить, какой максимальный доход может приносить конкретный магазин? Расчёт потенциала торговой точки.
- Расчет точки безубыточности (как ни странно, на самом деле далеко не всегда магазины могут рассчитать свою реальную точку безубыточности)
- Управленческий учёт в рознице. Сколько мы на самом деле зарабатываем и куда на самом деле расходуются средства (и насколько оправданы эти расходы?). Многие будут сильно удивлены, увидев реальную картину своей эффективности.
- Работа с ассортиментом - золотая жила любого розничного магазина.
(Подавляющее большинство розничных точек эту золотую жилу почти не использует. Хотя сами при этом уверены, что действуют правильно)
Закупки. Помогает ли 15-летний опыт помочь избежать ошибок в закупках? (Не спешите с ответом...)
- Оборачиваемость товара. Анализ оборачиваемости, доходности и маржинальности. Расчет оптимального размера заказа. Оптимальный складской запас.
- Какую устанавливать розничную цену?
- Как составить план продаж? Ключевые факторы. Технологии прогнозирования.
- Где находятся резервы для роста продаж?
На объём продаж, по сути, влияют 3 ключевых момента:
- количество покупателей
- сколько раз эти покупатели к нам приходят и делают покупки
- величина среднего чека
Собственно о том, как улучшить каждый из этих трёх показателей и будет идти речь на семинаре.
- Маркетинг и рекламные акции. Как привлечь покупателей в магазин?
- Как оценить эффективность рекламы? Как повысить её отдачу?
- Оценка «географии продаж». Работа с потоком покупателей.
- Как заставить покупателей прийти во второй раз?
- Работа продавцов. Как сделать из них вместо живых автоответчиков одно из конкурентных преимуществ. Стандарты и система их поддержания.
- Мотивация. Как создать стимул для высоких продаж? Как бороться с традиционной для розницы текучкой?
Ведущий семинара:
Евгений Голубин
Основатель компании ID-Сonsulting - первой российской компании специализирующейся на консалтинге в области дистрибуции.
Автор уникальной концепции организации дистрибуции («Звезда эффективности»).
Автор методики расчета потенциала отдельных розничных точек.
Автор книги «Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта» (Вершина, 2006).
С 2006 по 2008 годы занимался развитием московской сети фирменных мебельных магазинов «Дятьково», вначале как руководитель одной из дилерских компаний, затем возглавил московский филиал производителя.
В настоящее время возглавляет коммерческую службу компании Primavera Production S.R.L, производителя и поставщика на российский рынок женского белья и трикотажа, занимается оптимизацией управления фирменной розничной сети, развитием франчайзинга и оптовых продаж компании.
Основной консультант ряда российских компаний по вопросам дистрибуции.
Каждый участник получает CD c таблицами в Exсel:
1)
Таблица для предварительного определения потенциала магазина и таблицу
прогнозов доходов от работы розничной сети (вещь реально стоящая,
включающая в себя даже учет эффекта от маркетинговой деятельности)
2) Таблица оценки эффективности по методу «Целевой балл»
Регистрационный взнос
для одного участника семинара - 11900 руб
при оплате до 1 мая - 9900 руб
при участии более одного участника от Вашей компании предоставляется скидка 10%
Время проведения семинара:
11-00 - 20-00
