Семинары и тренинги

Выставка как эффективное маркетинговое оружие.

Анализ выставок показывает - 98% стендов не выполняют и трети возложенных на них ожиданий. Неэффективная работа на стендах, а также «нецепляющая» организация экспозиции, при внешне "фирменном" дизайне - вот основные огрехи фирм-участниц. Результат - сотни тысяч долларов "зарыты в землю".

• Как создать нестандартный стенд, выполняющий свои функции даже при отсутствии стендистов?
• Как правильно общаться с посетителем?
• Как сделать, чтобы даже на непрофильной выставке Ваш стенд был самым запоминающимся и посещаемым?
• Как сократить время создания концепции экспозиции до минимума?

Сущность основного подхода тренинга (контринтуитивного, противостереотипного) состоит в действиях, диаметрально противоположных привычным, "естественным", шаблонным ходам при решении выставочных задач.

Приемы, рассматриваемые на тренинге, составляют инструментарий для сильных нестандартных решений.

1. Определение целей выставки и определение целевых групп Посетителей

2. Блок создания нестандартной экспозиции (стенда)

• составляющие нетиповой экспозиции;
  • безусловные стопперы;
  • условные стопперы (вопросы-парадоксы, оцифровки, классификации, навигация, критерии);
  • поясняющие фразы;
• приемы борьбы с "инерцией мышления";
• методы решения нестандартных задач:
  • методы нахождения новых идей,
  • приемы устранения противоречий;
• закон идеальности как критерий оценки эффективности решений.

3. Блок построения презентационных текстов

• порядок использования двух основных рычагов управления восприятием человека:
• составление матрицы "боязни-компенсирующие действия" Посетителей;
• составление матрицы "боязни-компенсирующие действия" стендистов;
• позиционирование компании (отличие от конкурентов):
  • по главной функции;
  • по обеспечивающей функции;
  • по спекулятивной функции;   

• позиционирование предлагаемых товаров и/или услуг (отличие от конкурентов)
• создание системы подставленных недостатков;
• создание критериев "правильного" товара;
• перевод "письменной" речи в разговорную "устную"

4. Блок построения работы с посетителем

• типы Посетителей и методы работы с ними:
• присоединение к алгоритму действий Посетителя:
• барьеры перед нежелательным Посетителем;
• построение алгоритма-инструкции обработки разных целевых групп;
• построение взаимодействия стендовой команды:
• алгоритм работы с возражениями и антирекламой представленных товаров и услуг;

Примечание: Соотношение теории и практики 25%/75%. Слушатели получают методические материалы по рассматриваемым темам.

Виталий Ильинский

Специалист по малобюджетному продвижению и выставочной деятельности.

Основные направления работы при подготовки компаний к выставкам: как привлечь внимание к стенду и как получить максимальное количество контактов с потенциальными клиентами.

Результаты:

• "Best Stеnd" выставки "Drink Russia-2001" (Москва), компания "Винный дом "Логос" (Днепропетровск);
• Золотая медаль выставки "Мобильные здания-2003" (Москва), компания "СФ ПСК" (Москва);
• Диплом за лучшую экспозицию выставки "ЭлектроТехноЭкспо-2004" (Москва), компания "ЭКФ" (Москва);
• Диплом в номинации "Лучший персонал" выставки "BalticBuild-2005" (Санкт-Петербург), ООО "Строительные системы" (Москва);
• Диплом "За лучший стенд и высокий профессионализм персонала" выставки "Ambiente-2005" (Киев), компания "Континент" (Днепропетровск).
• Награда "За творческий подход к оформлению стенда" выставки "Уралстройиндустрия URALBUILD-2005" (Екатеринбург), ООО "Компания фасадные системы" (Екатеринбург).
• Компании "Камео" (Москва), "Игровой мир" (Казань), которые В.Ильинский консультировал, заявляют, что окупили затраты на выставку в 2-3 раза.

При этом затраты на реализацию всех решений, которые делают стенд запоминающимся (на выставке в Москве!), могут равняться 500 долларам - компания "Хабаровская фармация" (Хабаровск), или 350 долларам - компания "Прагматика" (Калининград). (Гонорар консультанта не учитывается).

Версия для печати