Продавцы пишут письма клиентам, которые гордо именуют «коммерческим предложением». Но, прочитав пару строк, получатель отправляет это «предложение» в мусорную корзину.
Компании дают рекламу, но на неё мало кто откликается.
Посетители приходят на сайт компании, но долго на нём не задерживаются и уходят, не прочитав и нескольких абзацев.
Как же сделать так, чтобы люди не только читали наши тексты, но и совершали покупки после их прочтения?
Безусловно существуют технологии, которые позволяют РЕЗКО повысить отдачу любого продающего текста.
Только научится им в нашей стране практически негде.
В своё время мне пришлось по крупицам собирать и анализировали опыт ведущих западных копирайтеров, чтобы выстроить четкую систему создания работающих продающих текстов.
И эта система помогает нам сейчас успешно продавать во всех наших бизнесах.
Я хорошо помню, что подтолкнуло меня к углублённому изучения копирайтинга. История была достаточно поучительная. Это был 1998г. И тогда, кстати, тоже был кризис.
Мы затеяли директ-мэйл для одного нашего недорогого продукта.
Разослали 5 000 писем (бумажных, разумеется). Отклик 1,5 %. Заработали $ 28 000 чистой прибыли. В общем это было неплохо.
Решили поработать над текстом письма. Более чётко прописали выгоды для клиента, сделали более легко читаемую форму. Разослали ещё 5 000 писем.
Отклик получился чуть больше – 3,2 %.
Вроде бы разница небольшая.
Но мы заработали в два раза больше.
Просто переписав письмо. Вместо$ 28 000 получилось $ 59 700.
Я был потрясён. Мы же ничего такого не сделали. Просто изменили СЛОВА.
В ту рекламную кампанию нам удалось довести процент отклика до 4,6 %. С тех пор я фанат копирайтинга и тестирования.
То, что многим нашим предпринимателям кажется мелкими деталями («подумаешь, слова…»), на самом деле – золотая жила. И вы можете начать её раскапывать. Прямо сейчас.
Потому что за многие годы работы с продающими текстами (в директ-мэйле, в интернете, в печатной рекламе) мы сформировали чёткую систему, которая позволяет повысить отдачу от любого рекламного текста в разы.
Мы соединили всё лучшее, что создано в западном копирайтинге с нашим практическим опытом. В основе этого опыта – результаты многократного тестирования (только оно показывает, чего стоит тот или иной текст).
Мы настроили эту систему с учётом особенностей российского менталитета (потому что не все западные технологии могут в чистом виде работать у нас).
В итоге получился уникальный набор технологий, о котором невозможно прочитать в книжках или научиться на семинарах по рекламе.
Именно эта система сейчас помогает нам успешно продавать во всех наших бизнес-проектах.
Только как передать эту систему другим?
Сначала у меня возникла идея сделать отдельный тренинг по копирайтингу, но я понял, что этого будет недостаточно. Так как в искусстве написания продающих текстов важна многократная практическая отработка каждого элемента (а для этого нескольких дней явно не хватит).
В итоге я нашёл выход из этой ситуации.
Я придумал новый формат. Это 2-х месячный ЗАОЧНЫЙ тренинг. В рамках которого каждую неделю я буду рассылать материалы как в текстовом виде, так и в виде звуковых файлов или видео-роликов.
Все участники будут выполнять соответствующие задания. Выполненные задания и мой «разбор полётов» будут выкладываться на закрытых страницах специального сайта.
Мы будем заниматься продающими текстами с «полным погружением» в тему. Это позволит изучить ВСЕ необходимые технологии.
Работа будет построена так:
1) получаете большой блок информации и соответствующее задание,
2) выполняете задание и присылаете мне,
3) все задания выкладываются на специальную страницу с моими комментариями,
4) дорабатываете задание до уровня полной готовности (т.е. до такого состояния, когда текст можно уже использовать на «живых» клиентах),
5) получаете следующее задание, и т.д.
.
Что получит каждый участник тренинга?
1) Во-первых, очень важную вещь. Универсальную структуру продающих писем.
С этой структурой будет намного проще работать над любыми текстами. Подавляющее большинство наиболее результативных текстов мирового копирайтинга имели именно эту структуру.
2) Систему подготовки написания продающих текстов (для многих будет неожиданно, что этот этап занимает больше времени и гораздо важнее, чем работа над самим текстом).
3) Подробную технологию написания персонифицированных писем - офигительно мощный инструмент, которым в России не пользуются 95 % компаний. А те, кто пользуются, делают это так, что лучше бы не пользовались.
4) Полный набор «усилителей» продающего текста, которые значительно повышают его конверсию.
5) Приёмы использования цепляющих заголовков.
6) Технологии работы со всеми основными форматами: от контекстной рекламы до PR-статьи.
В результате выполнения заданий каждый прошедший тренинг (разумеется, если будет работать, а не валять дурака) создаст готовый комплект продающих текстов: для сайта, для продающего описания продукта, для персонифицированной рассылки, для рекламных модулей и др.
На своих собственных примерах можно будет отработать все основные копирайтинговые технологии. Но сразу предупреждаю – работы будет очень много.
Плюс вы получите рядуникальных материалов лучших мировых копирайтеров. На русском языке они официально не публиковались. Но у вас они будут. Разумеется на русском.
Теперь что касается стоимости участия.
Учитывая продолжительность курса (2 месяца) и объём информации, стоимость достаточно символическая: 21 000 руб.
Почему я назвал её символической?
Допустим, текущий уровень отклика на ваши продающие тексты 1,5 – 2%.Если благодаря тренингу по копирайтингу вы сможете увеличить этот отклик всего на пару процентов (а скорее всего на гораздо больший процент), то это будет означать,что ваши продажи выросли вдвое. Благодаря всего лишь небольшой инвестиции в обучение.
Есть только одна небольшая проблема - я пока не научился себя клонировать и моё время не безгранично. Поэтому число участников будет ограничено. Всего 15 человек. Большему количеству я просто не в силах буду давать качественную обратную связь.
Сейчас идёт набор в группу, которая стартует 6 сентября.
Поэтому, если вы считаете, что этот тренинг вам действительно нужен, зарегистрироваться вы можете внизу этой страницы (или пришлите мне заявку на участие на мой E-mail: suhov.alex(собака)mtu-net.ru ).
Отзывы участников тренинга:
"... первичных клиентов в 2 раза больше обычного"
Я просто хотела поблагодарить Вас.
Я, к сожалению, не часто бываю на различных тренингах. Но за 7 лет работы в стоматологии такого бизнес-тренера как Вы я встретила впервые.
Именно благодаря Вам я получила очень много интересной и полезной информации. Вы как будто открыли передо мной какие-то ворота в другой мир. Теперь я понимаю, что все эти годы я занималась рекламой вслепую.
Недавно сделала рекламный текст для растяжки и у нас был ошеломительный эффект. Благодаря этой растяжке пришло очень много людей - только первичных клиентов в 2 раза больше обычного. Многие из них потом остались лечиться у нас. И, естественно, наши постоянные пациенты, увидев такое объявление, тоже пришли к нам.
Теперь, естественно, я буду писать рекламные тексты уже используя опыт (ну хоть и маленький, но все равно) копирайтинга. И над сайтом в ближайшее время начнем работать.
Еще раз благодарю за полученные знания.
С уважением, Елена Гущина, сеть стоматологических клиник «Белая Ладья»
_________________
"... реально результат есть сразу"
Алекс, все очень интересно. Тренинг и материалы офигенные, я другого слова не могу подобрать. Правда копирайтинг это великое искусство, на которое необходимо ооочень много времени.
Что мне понравилось, - все материалы очень практичные и когда их применяешь, реально результат есть сразу. Спасибо тебе огромное. Благодаря тебе родился еще новый проект. Спасибо еще раз.
Ирина Вандышева, генеральный директор танцевальной студии «Жара»
_________________
"Я уже увеличил количество входящих звонков от клиентов минимум в 3 раза..."
Алекс, тренинг очень продуктивный, но с одной небольшой поправкой. Только для продуктивных людей.
А в целом информация просто бесценна. Других слов не подобрать. Я уже увеличил количество входящих звонков от клиентов минимум в 3 раза, и это только по ходу тренинга!
Но если бы не "малобюджетное продвижение" и копирайтинг, это было бы невозможно. Так что советую всем, кто "не в теме" обязательно посетить этот тренинг.
Фантастично, просто. Но нелегко.
С уважением, искренне Ваш, Александр Казаков. Управляющий партнер VIP-Ателье Модного Дома ConcertoGrosso
_________________
"... материал подан доступно, постоянное ощущение живого человеческого общения"
Тренинг мне очень понравился!
Если подробно:
- много примеров, на которых теоретическая часть многократно закрепляется в памяти; - материал подан доступно, постоянное ощущение живого человеческого общения; - все замечания с подробным разбором и с примерами как было бы лучше написать.
Тренинг дал мне не только знания, но и понимание, что у копирайтеров чертовски сложная работа)) А реклама - это не просто картинки "чтоб красиво", а самый настоящий двигатель продаж. При грамотном подходе, конечно)))
Огромное Вам человеческое спасибо за то, что Вы создали этот тренинг!
С уважением, Литвинова Мария, компания «Миссия Профи»
_________________
"...никогда ранее не задумывался о том, что реклама может быть столь дешевой и эффективной"
Хотелось бы порекомендовать пройти этот курс обучения копирайтингу не только ВСЕМ маркетологам, но и, по-возможности, руководителям компаний. Потому что это реальная возможность не только узнать технологию написания продающих текстов, но и НАУЧИТЬСЯ их писать.
Сейчас переделаны тексты на сайте, письма потенциальным клиентам и т.п. До этой учебы никогда ранее не задумывался о том, что реклама может быть столь дешевой и эффективной.
Евгений Голубин, «Центр Антикризисных Решений»
_________________
"Очень важно, что все учатся на СВОИХ товарах и услугах"
Семинар для меня был ОЧЕНЬ полезным. СПАСИБО!!!! Очень важно, что все учатся на СВОИХ товарах и услугах. До знакомства с Вами я была на двух семинарах по рекламе, но там разбирались заранее подготовленные преподавателем примеры - это не так интересно и полезно. Никогда не понимала людей, которые платят свои деньги, а потом не учатся - думают, наверное, что "само придет". Как раз сейчас в обеих наших компаниях то и дело появляются новые направления. За последние две недели родилось уже несколько текстов. Я могу долго и с удовольствием петь Вам благодарственные песни, но пока нет времени - вот так мы интенсивно развиваемся :-)) ЕЩЕ РАЗ СПАСИБО!!!
Татьяна Хасанова, менеджер по рекламе Компания "Теплоизол"
_________________
"Тренинг очень понравился своей практической направленностью" Тренинг очень понравился своей практической направленностью и замечательным материалом. Очень важно в нем было и то, что проводился анализ именно нашего материала. А еще важнее, что делалось это детально, серьезно, не "для галочки".
Спасибо Вам за желание и умение делиться наработанными знаниями и умениями.
Светлана Малышева
_________________
"... получил инструмент для решения серьезных задач, связанных, например, с получением выгодных условий сотрудничества с поставщиками"
Даже не знаю, как назвать то, что Вы сделали со мной…
Честно говоря, я до сих пор нахожусь под воздействием полученных знаний и приобретенных навыков. Не могу сказать, что весь мир для меня перевернулся, но глаза открылись на многие вещи. То, что мне раньше казалось понятным, оказалось гораздо серьезнее.
Во время тренинга по Копирайтингу, во-первых я увидел себя со стороны, что очень важно, и во-вторых получил новые навыки и инструмент для решения серьезных задач, связанных, например, с получением выгодных условий сотрудничества с поставщиками. Это стало вдвойне интереснее и веселее. Это потрясающе! Теперь у меня появилась еще одна профессиональная цель – научиться, как можно более эффективнее использовать Копирайтинг во всех областях своего бизнеса.
Да, самое главное, что это самый настоящий тренинг! :)
Спасибо за науку! Успехов Вам! И до встреч!
Максим Белавкин Генеральный директор "С-Профит"
_________________
"Объем продаж вырос на 20%"
Каждый продажник (продавец, менеджер по продаже, руководитель отдела продаж и т.д) мечтает увеличить продажи.
Причем не просто увеличить, а У В Е Л И Ч И Т Ь. То есть не "увеличить в течение 2010 года объем продаж компании на 10%", а увеличить в несколько раз (как минимум в 2 раза) в течение ближайшего месяца и сделать общий объем продаж в этом году раз так в 5 больше, чем за прошлый год.
Я занимаюсь продажами более 10 лет, и постоянно нахожусь в поиске такой "формулы счастья", позволяющей увеличивать продажи.
За 10 лет я написала десятки различных текстов, рекламных слоганов, коммерческих предложений. Но эта работа постоянно вызывала головную боль. Вечно, не знаешь с чего начать и что вообще сказать, пишешь наобум и всегда недовольна результатом. Тем не менее сделать нужно - и в конечном счете, делаешь так как получилось (лишь бы было), потому что должно быть. А удовлетворения нет. И самой не нравится свое творение.
Собственно поэтому я и оказалась на тренинге по копирайтингу.
Алекс, спасибо Вам огромное за Ваш тренинг!
Структура у тренинга такая, как я люблю - все разложено по полочкам и продумано до мелочей. Такая структура позволила мне усваивать информацию быстро и не вызвала больших временных затрат.
Полученная информация - поистине бесценна. Очень помогали в выполнении работ приведенные примеры. А за опыт мировых знаменитостей в области копирайтинга и рекламы - отдельное спасибо (изучить удалось пока не все, но то, что уже изучила, уже помогает в моей повседневной работе).
Я надеюсь, что этот кропотливый труд по написанию продающих текстов теперь мне по силам. На тренинге я узнала "волшебный секрет" - нужно много писать, используя полученные знания и мировой опыт, а также тестировать то, что написано. Собственно, этим я теперь и занимаюсь - пишу тексты, начинаю тестировать. В общем, вовсю применяю полученные знания.
Уже есть первые результаты, придумала акцию, которая принесла за одну неделю в 2 раза больше сделок, чем суммарно за предыдущие 3. Объем продаж при этом вырос на 20%.
С уважением и благодарностью, Инна Попова-Левина Директор Издательского дома «Диалог»
P.S. И еще меня очень радует, что я теперь могу оценить рекламу с точки зрения копирайтера и вижу чужой опыт, как положительный так и отрицательный. На мой взгляд, это намного эффективнее и полезнее, чем оценивать по принципу "нравится, не нравится".
_________________
"Материал очень систематизирован..."
Я несколько лет занималась маркетингом и рекламой, сама писала рекламные тексты. Мои работы продавали товар. Я очень много училась, много читала книг по маркетингу и рекламе, ездила на стажировку в США.
Но Ваш тренинг превзошёл мои ожидания.
Понравилось:
1. Материал очень систематизирован. По материалам тренинга я составила таблицу, теперь её просто заполняешь, отвечая на вопросы и получаешь шаблон для написания текста, включая варианты заголовков. 2. Очень важно, когда работу проверяет СПЕЦИАЛИСТ и подсказывает ошибки на конкретных примерах. Очень трудно переключить сознание с характеристик на выгоды. Но когда 15 раз скажут одно и то же, доходит… То есть это именно ТРЕНИНГ. Огромное спасибо.
Мария Кудрявцева Директор компании "Щит здоровья"
_________________
"До этого получить такой товарный кредит никому не удавалось" Очень интересно и увлекательно учиться писать продающие тексты.
В процессе написания пришлось самому изучить подробнее выгоды от своего товара. И нашел такие какие раньше не замечал.
Не успев еще пройти тренинг до конца, мне пришлось писать коммерческое предложение для своего поставщика с целью получение товарного кредита в нужном мне объеме и на срок 6 месяцев.
До этого получить такой товарный кредит никому не удавалось. Первый раз решил написать коммерческое предложение с использованием копирайтинга.
Через пару дней позвонил поставщик и попросил меня приехать к ним. На переговорах мне сказали, что мне предоставят кредит на условиях, которые я прописал в коммерческом предложении.
Очень полезный и нужный тренинг. Его должен пройти каждый маркетолог и предприниматель, желающий добиться успеха.
Расул Усманов Директор сети ортопедических салонов
Ну и последнее. Учитывая необычный формат тренинга, я решил дать на него 100% гарантию.
Что это значит?
Если после прохождения тренинга Вы посчитаете, что он не стоил потраченных денег (я в этом сильно сомневаюсь, но всё же…), Вы сможете вернуть их в любой момент в течение месяца после его окончания.
Так что я сделал это предложение абсолютно безрисковым. Мне кажется так будет честно и по-дружески.
Так что принимайте решение.
Алекс Сухов
Управляющий Группы компаний «Интеллект Инвест»
P.S. Занимаясь бизнесом уже не один год, я пришёл к выводу, что один из самых важных навыков в нём - умение продавать.
Однако не всегда у нас есть возможность продавать лицом к лицу. Особенно когда речь идёт о сотнях или тысячах потенциальных клиентов. Умение писать работающие продающие тексты позволяет нам успешно продавать на расстоянии. Причём сразу большому количеству клиентов.
И если нам удаётся овладеть этим навыком, это становится нашим конкурентным преимуществом. Которое останется с нами навсегда.
Если у вас остались вопросы, - пишите: suhov.alex(собака)mtu-net.ru
Зарегистрироваться для участия в тренинге можно ЗДЕСЬ
P.S. На данный момент в группе осталось 3 свободных места
