Досье Фиолетовой Коровы

Этот термин мы позаимствовали у Сета Година из его замечательной книги «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся».

Выражение «Фиолетовая Корова» родилось у Година во время его поездки по Франции, во время которой он с семьёй любовался живописными пастбищами с сотнями коров. Десятки километров пастбищ. Сотни коров. Однако в какой-то момент эти картинки перестали быть интересными. Пейзажи все похожи. Коровы одинаковые. Глаз к ним привык и интереса они уже не вызывали. И тогда возникла мысль: а что если бы одна корова была бы фиолетовой? Она наверняка бы привлекла к себе внимание!

Свою книгу Сет Годин посвятил идеям создания продуктов и компаний, которые сильно отличаются от существующих на рынке и тем самым привлекают к себе внимание потребителей даже без массированной и дорогостоящей рекламы.

Практически на любом рынке, в любой отрасли большинство компаний идут проторенной дорогой. Создают более или менее стандартные продукты, используют традиционные методы работы и продвижения.

Но есть компании, которые строят свой бизнес на оригинальной, нестандартной маркетинговой идее (а некоторые плюс к этому ещё выбирают и необычные способы продвижения).

Можно вкладывать силы и средства в продвижения посредственного (или даже хорошего) продукта. А можно потратить усилия на создание выдающегося, яркого и при этом отвечающего запросам своего потребительского сегмента или ниши. В этом случае продукт начинает сам себя продвигать, так как становится предметом искреннего внимания потребителей, своего рода «идеей-вирусом», которая разносится, передаваясь из уст в уста (а это самый надёжный и дешёвый способ распространения информации).