Корпоративные тренинги
Корпоративные программы разрабатываются или адаптируются под конкретную компанию.
Программа корпоративного тренинга предусматривает три этапа:
1. Подготовительный этап - день, проведенный тренером в компании.
Консультации с руководителями компании, выборочные интервью с участниками предстоящего тренинга для экспресс-анализа ситуации, чтопоможет более точно расставить акценты в процессе тренинга.
2. Основной тренинговый курс, адаптированный под задачи, стоящие перед компанией и под специфику продаваемого продукта.
3. Месяц бесплатного "сервисного обслуживания", в течение которого у руководства и участников тренинга будет возможность пользоваться корректирующими консультациями тренера как по e-mail, так и по телефону. Тем самым обеспечивается отслеживание результатов тренинга и создание условий для достижения максимального эффекта обучения
Основные темы корпоративных тренингов:
|
Оперативный менеджмент
Как сделать бизнес максимально управляемым?
Основные управленческие технологии: бизнес-процессы, планирование, мотивация, система сбалансировнных показателей.
Каждая из технологий будет прорабатываться на практике применительно к существующей ситуации в компании. подробнее »
|
|
Искусство продаж Корпоративный тренинг для сотрудников отдела продаж подробнее »
|
|
Управление продажами
Семинар-тренинг посвящён ключевым вопросам управления продажами подробнее »
|
|
|
Разработка стратегии компании
Основная задача – разработка эффективной стратегии развития компании и превращение её в план конкретных действий. подробнее »
Формирование эффективной системы дистрибуции
Изучение ключевых элементов, позволяющих создать эффективную систему сбыта. Разбор основных ошибок, приведших к краху или неэффективной работе таких систем. подробнее »
|
Консалтинг
Существуют разные подходы к работе в консалтинговых проектах.
К сожалению, наиболее традиционный подход, используемый многими консалтинговыми фирмами, следующий:
1. Сначала разработать «очень правильную систему», вне зависимости от того, о чём идёт речь – будь то система планирования, бизнес-процессы или Balanced Scorecard.
2. Затем попытаться обучить ею пользоваться сотрудников компании-клиента. Они, конечно, всячески сопротивляются (сотрудников понять можно, - ведь это не их решение, а каких-то «умных» ребят, оторванных от специфики бизнеса компании).
В конечном счете, талмуд с нетленным «трудом» консультантов кладётся на полку и служит экспонатом при проведении экскурсий по предприятию.
Поэтому мы не верим в эффективность такого способа работы.
Мы используем несколько другую схему:
I-й этап любого проекта – обучение персонала компании (тех сотрудников которым, собственно и предстоит использовать в дальнейшем внедряемые технологии).
Ведь если сотрудники компании-заказчика вначале проекта не научатся сами работать в рамках той или иной бизнес-технологии, странно было бы ожидать от них достаточно эффективного их использования в ежедневной работе.
II-й этап – собственно внедрение той или иной системы (система планирования, бизнес-процессы, бюджетирование, и т.д.) и решение существующих задач в формате совместной работы сотрудников компании наших специалистов. Важно чтобы разработанные варианты сотрудники считали «своими», а не придуманными кем-то. Так как решение, принятое совместно, имеет больше шансов быть выполненным.
Такой подход на практике оказывается намного эффективнее и к тому же существенно дешевле для компании-клиента.
Направления консалтинговых проектов:
-
Разработка стратегии компании
-
Прописание и оптимизация бизнес-процессов
-
Формирование службы маркетинга
-
Внедрение системы планирования
-
Внедрение системы управленческого учёта и бюджетирования
-
Создание системы сбалансированных показателей
-
Привязка системы мотивации к целям, бизнес-процессам и ключевым показателям
