Здравствуйте, коллеги!
С Вами Алекс Сухов и в этом выпуске:
1. Анонс семинара на актуальную тему
2. Статья моего коллеги Евгения Голубина о построении системы дистрибуции
1. В октябре (16-17) «Интеллект Инвест Консалтинг» проводит семинар, тема которого действительно чрезвычайно актуальна для большинства компаний. О чём идёт речь?
Как производителям, так и оптовикам приходится выстраивать сбытовую сеть (систему дистрибуции).
Конечно, важно иметь хороший продукт, но в борьбе с конкурентами именно наличие сильной дистрибуции часто оказывается решающим фактором.
Однако, как при формировании каналов сбыта, так и при оптимизации работы уже существующих, возникает множество вопросов:
- По каким критериям выбирать дилеров и дистрибуторов?
- Как определить перспективность региона?
- Как определить оптимальное количество дистрибуторов?
- Как формировать план продаж?
- Как определять цены для дилеров и дистрибуторов?
- Как выстроить логистическую систему в дистрибуторской цепи?
- Как повысить эффективность уже выстроенных дистрибутивных цепочек?
На эти и другие вопросы, касающиеся построения системы дистрибуции, можно получить ответы, приняв участие в семинаре «Организация Дистрибуции и Аудит Каналов Сбыта» 16-17 октября.
Программу можно посмотреть здесь: http://www.intellectinvest.ru/last_seminar/48/
2. На эту же тему можно прочитать статью ведущего этого семинара Евгения Голубина «Эффективная дистрибуция. Что это?» http://www.intellectinvest.ru/articles/21/
Надеюсь, эта информация окажется полезной для Вас.
Удачи Вам в Вашем бизнесе!
Алекс Сухов
Управляющий Группы компаний «Интеллект Инвест»
